Költségcsökkentés

Mi már tavaly év végén belenéztünk a varázsgömbbe. A 2016-os üzleti tervünket ugyan is év végén

készítettük, és igyekeztünk trendeket vázolni 2016-ra. Mennyivel fog bővülni vajon a piac? Kik lesznek

az új belépők? Várhatóak-e újítások az automaták területén? És vajon ez milyen hatással lesz

cégünkre?

Csendes, kiegyensúlyozott növekedést jósoltunk 2016-ra. És januárra a legcsendesebbet, mert az a

tapasztalat, hogy januárban minden sokkal lassabban történik, a „fű se nő”, szokták mondani.

Ehhez képest már január második hetében postán előre aláírt szerződést kaptunk, és folyamatosan

csörgött a telefon, szerveztem a találkozóimat, írtuk az ajánlatokat.

Mi történt? Minek köszönhető ez?

Az időzítésre nem tudok magyarázatot adni. Általában év végére sűrűsödnek be a szerződéskötések,

mindenki le akarja tudni, ki akarja pipálni a feladatot, hogy az év eleje simán induljon. Most úgy

látszik maradt januárra is feladat.

Azt gondolom, hogy amit elkezdtünk munkatársaimmal, amiért 2015-ben olyan sokat tettünk, most

kezd beérni. Ez egyben figyelmeztetés magamnak is, ha most lazítunk, akkor jövő ilyenkor

pesszimista cikket fogok ide a blogba írni, már ha egyáltalán lesz kedvem cikket írni.

Az eszközkiadó automaták terjedése

Visszatérve a 2016-os trendjeinkre: miért várunk növekedést? Az a tény, hogy iparágtól függően 2-3-

4 évvel vagyunk lemaradva a fejlett nyugati piacoktól, már nagyon elcsépelt. De ettől még igaz. És ha

megnézzük például, hogy mennyire elterjedtek az automaták az USA-ban, akkor láthatjuk, hogy van

még mit behoznunk.

A hazai piacon két érdekes trendet figyeltem meg.

A nagy gyártó cégek beszállítói is elkezdtem automatákat rendelni. Látták partnerüknél az automatát,

tetszett nekik és magukhoz is rendeltek belőle. Nem költségtakarékosságból, nem munkavédelmi

aggályok miatt, hanem mert kényelmes, megkönnyíti az életüket. Ha körbe nézünk a világban, szinte

minden második innovatív megoldás a vásárlói/felhasználói élményről szól, és abban benne van

vastagon a kényelem is.

A másik tendencia az eltökéltségről szól, és hogy nem szabad halogatni, lépni kell.

Ügyfeleink egy jelentős része nem közvetlenül tőlünk rendelte meg eszközkiadó automatáját, hanem

az eszközt (védőeszköz, rezsianyag, stb.) hozzá beszállító partnerétől. Valószínűleg azt sem tudja,

hogy a mi automatáink vannak náluk. De ezt nem is fontos tudnia.

Szóval több olyan történetet is hallottam, amikor az ügyfél jelezte eszközbeszállítójának, hogy

szeretne automatát használni, az eszközöket onnan felvenni, adjon erre ajánlatot. A beszállítója a

helyett, hogy ezt az igényt kielégítette volna (például úgy, hogy felkeres bennünket és segítségünket

kéri ;-), húzta az időt, az automatás ajánlat sehogy sem akart megszületni.

Aztán egy szép napon, amikor szállította a megrendelt árut partnerének, látta, hogy ott állnak sorban

az új automaták, és a dolgozók az eszközöket onnan veszik fel.

Hogy mi történt?

Az ügyfél megunta a várakozást, leült a számítógépe elé és rákeresett a „védőeszköz automatákra” és

megtalálta azt, aki tud számára ajánlatot adni, automatát szállítani.

Tehát az automaták menetelnek tovább rendületlenül, az ügyfelek is egyre jobban igénylik.

A beszállítóknak viszont nagyon ügyelniük kell arra, hogy alkalmazkodnak-e a trendekhez, mert

könnyen úgy járhatnak, hogy „gyáron” kívül maradnak, ha olyan automatás cégre talál ügyfelük, aki

nem rezsieszköz vagy védőeszköz gyártó független, mint mi, hanem elkötelezett valamely

eszközgyártó felé.

Ez nagyon komoly veszély, érdemes rá odafigyelni!

Tehát mi pozitívan állunk 2016 elé, írjuk az ajánlatokat, építjük az automatákat (mert hogy az

automatáinkat magunk készítjük, szereljük össze), és kívánom, legyen Önöknek is sikeres ez az

esztendő!